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攪拌拖泵：對(duì)中年人的營(yíng)銷方式

小編在昨天在張磊的個(gè)人博客看到一篇文章，主題是講探討“90后”能接受的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，仔細(xì)回味還挺有道理。“90后”個(gè)性，潮流，自我為中心的性格決定了他們的生活方式，所以企業(yè)有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷是非常必要的。那么作為從事小型混凝土輸送泵行業(yè)的三民重科來說，應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷手段才能讓客戶放心的購(gòu)買公司的產(chǎn)品呢？

首先，我們應(yīng)該仔細(xì)思考我們的用戶群。做混凝土輸送泵的公司可不會(huì)傻到認(rèn)為我們的客戶群也是那些“90后”的黃毛小子。一般會(huì)從事這樣一個(gè)行業(yè)的都是上了年紀(jì)的，一般以40歲左右的居多，我想年輕的也就35歲，老的也不過55吧。當(dāng)我們的客戶群定位好之后就要好好分析這個(gè)人群的性格特點(diǎn)。

對(duì)于從事建筑行業(yè)的客戶來說，一般都是經(jīng)歷了人生很多起起落落的，而且以這個(gè)年齡段的人來說，性格大都沉穩(wěn)，小心。想像對(duì)付“90后”那樣的耍心眼是萬(wàn)萬(wàn)不可能的，所以主要就是要產(chǎn)品讓客戶放心，讓他們以挑剔的心都無法挑出毛病的混凝土輸送泵。就像我們公司的攪拌拖泵一樣。不僅要滿足他們的要求，還要盡可能的超過他們的預(yù)期。

這個(gè)年齡段的人都是商場(chǎng)的“老狐貍”了，所以只要讓他們意識(shí)到買你這個(gè)設(shè)備他會(huì)感覺虧了，那么這單生意也就泡湯了。但是什么事都有兩面性，對(duì)于這個(gè)群體的強(qiáng)敏銳度，我們正好可以針對(duì)這一點(diǎn)做營(yíng)銷，那就是放長(zhǎng)線，適當(dāng)?shù)淖尷Ｖ灰_(dá)到客戶的底線并且還超出一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)期，也就是比他預(yù)想的利益大一點(diǎn)點(diǎn)，那么這單生意不但會(huì)成功，而且后續(xù)銷售訂單可能會(huì)更加的多。主要是這個(gè)底線難以把握，所以這也就是考驗(yàn)才能的時(shí)候。其實(shí)這個(gè)道理很多企業(yè)主都明白的，只是有的善于把握這個(gè)臨界點(diǎn)，所以他成功了。除非你這個(gè)企業(yè)有非常有競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)備，比如三民重科的攪拌拖泵、混凝土濕噴機(jī)等。

在商場(chǎng)上的談判其實(shí)就是雙方博弈的過程，表面上看風(fēng)平浪靜，暗地里風(fēng)云涌動(dòng)啊。而在這其中成功的關(guān)鍵就是看誰(shuí)的心理素質(zhì)強(qiáng)，誰(shuí)能快準(zhǔn)的把握對(duì)方的心理。