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近日，主席胡錦濤在中央水利工作會(huì)議會(huì)上，強(qiáng)調(diào)要把水利作為基建優(yōu)先領(lǐng)域，力爭(zhēng)通過(guò)5年到10年努力從根本上扭轉(zhuǎn)水利建設(shè)明顯滯后局面。結(jié)合年初中央一號(hào)文件提出的十年投資四萬(wàn)億建設(shè)水利基建，保障房建設(shè)，地鐵建設(shè)等，有不少企業(yè)已經(jīng)嗅到了新的商機(jī)，福建信達(dá)機(jī)械便是其中的一家。 　　福建信達(dá)機(jī)械常務(wù)副總經(jīng)理王建雄告訴記者，泉州有10家混凝土設(shè)備制造企業(yè)，信達(dá)是晚成立的，但到2010年綜合實(shí)力已經(jīng)僅次于南方路機(jī)。在國(guó)內(nèi)行業(yè)里，信達(dá)的知名度也逐步在擴(kuò)大；目前，信達(dá)機(jī)械月均產(chǎn)能20套，人均年產(chǎn)值70多萬(wàn)，遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)人均50多萬(wàn)元的平均值。 　　采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，“做一代，儲(chǔ)備一代，研發(fā)一代”，是信達(dá)機(jī)械長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念?！俺灾肜锏?，還要看著鍋里的，還要想到地里的”，這是信達(dá)機(jī)械始終秉承的技術(shù)研發(fā)態(tài)度，也就是所謂的技術(shù)前瞻性，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步，堅(jiān)持走在市場(chǎng)需求前，不求大，但求快、精；做專業(yè)領(lǐng)域甚至細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的者，是信達(dá)機(jī)械后發(fā)制人的獨(dú)門秘籍。 　　技術(shù)缺乏原創(chuàng)，制約行業(yè)發(fā)展 　　上世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)大型工程的混凝土攪拌設(shè)備大多是從德國(guó)、意大利、日本進(jìn)口。隨后，一些國(guó)有廠陸續(xù)開始做簡(jiǎn)單的攪拌設(shè)備。到了90年代，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了水利部下屬幾家，交通部下屬幾家以及民營(yíng)南方路機(jī)、山東幾家等一批比較大的工程設(shè)備攪拌企業(yè)，整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平有了進(jìn)一步的提升。2000年以后，國(guó)產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)基本能滿足國(guó)內(nèi)工程需要。 　　王建雄告訴記者，“十一五”規(guī)劃以來(lái)，中央把鐵路建設(shè)作為擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)的重點(diǎn)，加大投資力度，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，掀起了鐵路建設(shè)的新高潮，也為混凝土機(jī)械設(shè)備制造商帶來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。近兩年，整個(gè)行業(yè)發(fā)展處于巔峰狀態(tài)，市場(chǎng)上曾一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，“誰(shuí)有產(chǎn)品，就找誰(shuí)買”。 　　“看似驚喜，著實(shí)可悲?。　?，王建雄面帶憂慮地坦言，目前，國(guó)內(nèi)80%以上的混凝土生產(chǎn)廠家屬于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、外部拉動(dòng)型的，哪里有需求，就往哪里鉆；屬于典型的機(jī)會(huì)型公司，急功近利，浮躁投機(jī)，為了獲得快速回報(bào)，產(chǎn)品抄襲嚴(yán)重，同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量良莠不齊，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，技術(shù)研發(fā)沒(méi)有投入，服務(wù)錯(cuò)位缺失，規(guī)模小，內(nèi)功薄弱，幾乎沒(méi)有“原創(chuàng)”產(chǎn)品，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展埋下了隱患；后來(lái)，也只有少部分有實(shí)力的企業(yè)才對(duì)設(shè)備制造工藝和外觀進(jìn)行局部或細(xì)節(jié)的改造，行業(yè)仿冒仿制現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。幾乎全行業(yè)都在大躍進(jìn)！ 　　王建雄表示，研發(fā)新產(chǎn)品資金投入大，回收時(shí)間緩慢，有風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)研發(fā)薄弱，是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)混凝土設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不愿走“原創(chuàng)”路線的主要原因。從技術(shù)的高端性和產(chǎn)品的可靠性、精密性上來(lái)說(shuō)，中國(guó)國(guó)產(chǎn)混凝土設(shè)備與德國(guó)BHS、利勃海爾、日本產(chǎn)品等企業(yè)仍存在著很大差距。這個(gè)是由基礎(chǔ)材料，工藝，設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)手段以及制造過(guò)程、產(chǎn)業(yè)鏈配套成熟度等因素綜合決定的，短期內(nèi)難于趕超。 　　“今天不主動(dòng)調(diào)整，明天就會(huì)被調(diào)整”，王建雄強(qiáng)調(diào)，如果企業(yè)不主動(dòng)創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，而是被動(dòng)創(chuàng)新，一方面將制約整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，另一方面，當(dāng)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)以后，很多企業(yè)將會(huì)被淘汰出局。目前，這個(gè)局面很快就會(huì)到來(lái)，可謂是“山雨欲來(lái)，風(fēng)滿樓”。信達(dá)機(jī)械很早就體會(huì)意識(shí)到這現(xiàn)狀，先覺先知，一直在尋求突破！

做細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜摇⒆邉?chuàng)新路線 　　管理大師邁克爾?波特曾說(shuō)過(guò)，在狹小的市場(chǎng)范圍內(nèi)（即目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模比較小）開展業(yè)務(wù)，成為細(xì)分市場(chǎng)的，這是焦點(diǎn)集中戰(zhàn)略，也是中小型企業(yè)應(yīng)該首要采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。比如歐美很多企業(yè)，他們規(guī)模并非很大，但是長(zhǎng)期堅(jiān)持走技術(shù)發(fā)展路線，走精品路線，在很多細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域做到全球，也就是所謂的“隱形”，這非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒。 　　據(jù)信達(dá)機(jī)械介紹，目前，全國(guó)有上千家混凝土攪拌站制造商，大多集中在北方，尤其是山東、河南等幾個(gè)大省，南方主要集中在湖南，福建、廣東等。北方混凝土攪拌站制造商廠家多、產(chǎn)量大、價(jià)格便宜，但質(zhì)量不如南方；南方產(chǎn)品在技術(shù)、外觀、營(yíng)銷能力上相比北方，略勝一籌。 　　王建雄認(rèn)為，如果不能從混凝土設(shè)備領(lǐng)域中找到一個(gè)新的分支，并成為該領(lǐng)域的專家，企業(yè)很難延續(xù)下去。他進(jìn)一步表示，混凝土機(jī)械設(shè)備應(yīng)該向節(jié)能、環(huán)保、新型建材等方向發(fā)展，同時(shí)提升設(shè)備的智能化和信息化技術(shù)含量。 　　據(jù)悉，今年4月份，由信達(dá)機(jī)械參與研發(fā)的新型環(huán)保泡沫混凝土攪拌設(shè)備在浙江杭甬、甬臺(tái)溫、杭金瞿高速公路安裝調(diào)試完畢并順利投產(chǎn)，預(yù)示著信達(dá)機(jī)械應(yīng)用于軟基處理新設(shè)備的成功。 　　王建雄介紹說(shuō)，新型環(huán)保泡沫屬于混凝土攪拌的新材料，具有隔熱保溫、輕質(zhì)減震、隔音耐火、防水等性能，國(guó)外對(duì)泡沫混凝土的研究、應(yīng)用已經(jīng)相對(duì)成熟，此次信達(dá)的合作對(duì)象就是日本方面的企業(yè)。 　　他認(rèn)為，現(xiàn)在混凝土攪拌站制造商不僅要關(guān)注同行的發(fā)展，更要關(guān)注新型材料的發(fā)展，新材料的發(fā)展極有可能直接引領(lǐng)新一代的設(shè)備，要走在對(duì)手前面，就必須了解市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)“做一代，儲(chǔ)備一代，開發(fā)一代”。“做技術(shù)創(chuàng)新性企業(yè)，做品質(zhì)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，做品牌拉動(dòng)型企業(yè)”，這是我們的定位跟目標(biāo)，王建雄如是說(shuō)。 　　經(jīng)營(yíng)品牌、持續(xù)發(fā)展 　　2005年以前，信達(dá)機(jī)械一直給國(guó)內(nèi)兩家比較大的混凝土設(shè)備制造商做代工貼牌。王建雄深知，做代工，永遠(yuǎn)只能拿小頭的利益，而且受制于品牌商，對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常不利。2006年，信達(dá)機(jī)械放棄代工，開始做品牌，去年年產(chǎn)值已經(jīng)接近2億元了，產(chǎn)品出口19個(gè)、地區(qū)。 　　在打造品牌的過(guò)程中，信達(dá)首先通過(guò)增殖服務(wù)來(lái)提高自身的性價(jià)比。特別是在售后方面，改被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，除安裝服務(wù)部外，增設(shè)客戶關(guān)系部、售后服務(wù)部。“在前期，我們就到現(xiàn)場(chǎng)為客戶進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃布局，中期進(jìn)行安裝調(diào)試，后期對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，并定期回訪并提供增值技術(shù)服務(wù)?！蓖ㄟ^(guò)這些增殖服務(wù)，近兩年我們與不少客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，如中鐵五局，從2009年就開始與信達(dá)合作，在2010年福建贛龍鐵路段，中鐵五局又向信達(dá)機(jī)械訂了20多臺(tái)設(shè)備”；我們對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，實(shí)施細(xì)致的個(gè)性化對(duì)接管理，提高客戶的忠誠(chéng)度以及相互依賴性，甚至我們?cè)谂c某些大客戶尋求建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不局限于單純的交易，而是全方位的技術(shù)合作，共同創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)槲覀儾荒苊撾x客戶來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，客戶會(huì)給我們提出很多要求，建議跟新產(chǎn)品開發(fā)思路，這個(gè)極其重要，王建雄說(shuō)道。 　　與此同時(shí)，信達(dá)機(jī)械還通過(guò)專業(yè)的展會(huì)來(lái)不斷提升自身的品牌影響力?！暗聡?guó)慕尼黑寶馬展、美國(guó)拉斯維加斯工程機(jī)械展、法國(guó)巴黎國(guó)際工程機(jī)械展，這三大行業(yè)展會(huì)我們會(huì)積極選擇參加；國(guó)外區(qū)域性展會(huì)每年必須參加至少3個(gè)，積極進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及尋找合作商；除了自我宣傳以外，我們更多的是想學(xué)習(xí)和吸收國(guó)外的一些先進(jìn)理念和技術(shù)。”

　　以后的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，不單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營(yíng)銷、品牌，人力資源、資本的綜合競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)如履薄冰，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不斷提高；所以不再是“船小好調(diào)頭，船大好沖浪”的階段了，機(jī)會(huì)很多，陷阱更多，不興則亡！決不危言聳聽！ 　　當(dāng)你把一種產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做而不是當(dāng)成一種純粹的賺錢買賣來(lái)做時(shí)，而且你有極度的定力跟毅力、有強(qiáng)烈的成功欲望時(shí)，那么你離成功不遠(yuǎn)！笑到后也是你，雖然你過(guò)程很辛苦，經(jīng)歷跌宕起伏的挫折跟動(dòng)搖！ 　　資本運(yùn)作、尋求擴(kuò)張 　　董事長(zhǎng)蔡文章表示，信達(dá)機(jī)械發(fā)展至今，已完成原始積累跟基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，必須進(jìn)行整合以及系統(tǒng)的管理創(chuàng)新，而且為謀求發(fā)展，也在積極尋找有意共同做強(qiáng)做大的互補(bǔ)廠家以及資本對(duì)接，以實(shí)現(xiàn)信達(dá)機(jī)械的二次發(fā)展跟騰飛，我們拭目以待！