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出售混凝土輸送泵竟然還送車？

一次在鐵甲工程機(jī)械論壇看到一篇帖子，吸引我的一個(gè)亮點(diǎn)就是某個(gè)出售混凝土輸送泵的企業(yè)打出的促銷廣告是買一臺(tái)混凝土輸送泵送一臺(tái)小型貨車。這廣告雷人啊，我想問一句，車難道不要錢嗎？竟然這么囂張！

這是不是一種信號(hào)？混凝土輸送泵市場不好做了？一定要拋出這么大的促銷誘餌才能吸引人來買？后面想想分析一下，其實(shí)也不能怪其太囂張，實(shí)在是做混凝土輸送泵的人太多，競爭太激烈，市場難做。所以不得不出此招來招攬顧客。我算了算帳，論壇里的那種大型泵大概需要兩百萬左右。凈利潤也有幾十上百萬吧，在去掉一臺(tái)車，十五到二十萬左右。也許這個(gè)利潤不能在這凈利潤里面扣，因?yàn)楹芏嗌碳铱赡芤呀?jīng)把車子的成本加入部分進(jìn)去了，但是相對(duì)于整體市場而言，也是做了很大的讓利的。

其實(shí)做什么行業(yè)都不好做。因?yàn)楝F(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)體質(zhì)下沖擊了幾十年的中國，不像改革開放初期，隨便一個(gè)人開了廠什么的就能掙錢，現(xiàn)在的錢不好掙。所以沒有好的服務(wù)，沒有有競爭力的產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)就沒有核心競爭力。因此在這個(gè)行業(yè)也就混不下去了。

總體而言，這個(gè)事實(shí)說明，這不是一個(gè)企業(yè)有多么的底氣足，相反，是沒有底氣和其他的企業(yè)競爭，因?yàn)闆]有核心競爭力的企業(yè)，就只能讓利，拋出足夠份量的利益才能吸引客戶。這樣的混凝土輸送泵企業(yè)估計(jì)不會(huì)長久吧。