分類:行業(yè)新聞作者:admin發(fā)布時間:2012/07/02
出售混凝土輸送泵竟然還送車?
一次在鐵甲工程機械論壇看到一篇帖子,吸引我的一個亮點就是某個出售混凝土輸送泵的企業(yè)打出的促銷廣告是買一臺混凝土輸送泵送一臺小型貨車。這廣告雷人啊,我想問一句,車難道不要錢嗎?竟然這么囂張!
這是不是一種信號?混凝土輸送泵市場不好做了?一定要拋出這么大的促銷誘餌才能吸引人來買?后面想想分析一下,其實也不能怪其太囂張,實在是做混凝土輸送泵的人太多,競爭太激烈,市場難做。所以不得不出此招來招攬顧客。我算了算帳,論壇里的那種大型泵大概需要兩百萬左右。凈利潤也有幾十上百萬吧,在去掉一臺車,十五到二十萬左右。也許這個利潤不能在這凈利潤里面扣,因為很多商家可能已經把車子的成本加入部分進去了,但是相對于整體市場而言,也是做了很大的讓利的。
其實做什么行業(yè)都不好做。因為現(xiàn)在是市場經濟體質下沖擊了幾十年的中國,不像改革開放初期,隨便一個人開了廠什么的就能掙錢,現(xiàn)在的錢不好掙。所以沒有好的服務,沒有有競爭力的產品,一個企業(yè)就沒有核心競爭力。因此在這個行業(yè)也就混不下去了。
總體而言,這個事實說明,這不是一個企業(yè)有多么的底氣足,相反,是沒有底氣和其他的企業(yè)競爭,因為沒有核心競爭力的企業(yè),就只能讓利,拋出足夠份量的利益才能吸引客戶。這樣的混凝土輸送泵企業(yè)估計不會長久吧。