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細(xì)石混凝土泵：小商場(chǎng)之中的博弈

博弈論相信大家都不陌生，其實(shí)博弈論就如愛因斯坦的相對(duì)論一樣，無(wú)處不在。只是相對(duì)論是客觀定律，而博弈論是我們用自己的智慧發(fā)現(xiàn)和總結(jié)的。博弈論與其說(shuō)存在于社會(huì)不如更準(zhǔn)確的說(shuō)存在于商場(chǎng)和官場(chǎng)。

小編雖然是一家小型混凝土輸送泵企業(yè)的員工，但是對(duì)客戶的接待以及談生意的過(guò)程我還是經(jīng)常有留意的。這之中就是一個(gè)你來(lái)我往的博弈過(guò)程，誰(shuí)堅(jiān)持到后，誰(shuí)就是大的贏家。我經(jīng)常有心的聽著業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶的交談，一個(gè)是久經(jīng)商場(chǎng)的老手，一邊是攝取大利益的商人。說(shuō)實(shí)話，針對(duì)于買賣小型混凝土泵，如細(xì)石混凝土泵的談判還真的是互不相讓。因?yàn)橐慌_(tái)細(xì)石混凝土泵少也是十幾萬(wàn)的價(jià)格，爭(zhēng)取對(duì)方的一個(gè)小讓步都能讓自己獲得不錯(cuò)的利益。因此很多時(shí)候博弈拼的還是心理素質(zhì)。

試想如果是客戶千里迢迢趕過(guò)來(lái)總部看設(shè)備，說(shuō)明我們的小型混凝土泵確實(shí)有著足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，不然客戶也不會(huì)受這番折騰，因?yàn)楝F(xiàn)在做小型混凝土輸送泵的公司多了去了，為什么偏要買你的，無(wú)非是產(chǎn)品好，達(dá)到了客戶的預(yù)期。但是過(guò)高的價(jià)格也會(huì)是客戶重新的衡量值不值得買這款設(shè)備，自己的盈利是多少。而對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)就要控制好談判價(jià)格的度，要在那個(gè)客戶能接受的臨界點(diǎn)給定一個(gè)價(jià)格。這種博弈拼的就是心理素質(zhì)吧。

小編想從小公司的業(yè)務(wù)談判到大企業(yè)大集團(tuán)的業(yè)務(wù)往來(lái)都是這么一個(gè)道理吧，博弈永遠(yuǎn)是必不可少的。因此從小商場(chǎng)放大視野就可以看到商場(chǎng)之中的硝煙四起。細(xì)石混凝土泵、小型混凝土輸送泵企業(yè)同樣有著大商場(chǎng)中的博弈情境。