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早在去年，專家們就預(yù)測2013年是工程機械行業(yè)市場回暖的一年。隨著2013年的到來，工程機械也迎來了各種形式的展會。各工程機械都踴躍參與，希望在展會中實現(xiàn)銷量的大突破。

展會營銷已成為工程機械市場不可或缺的一種營銷模式。近幾年來，也確實有相當(dāng)一部分的企業(yè)在展會中取得了良好的效果，迅速擴大了銷量，形成較大的市場影響。對于一些工程機械代理商而言，年度整機銷售量的70%以上是通過各種展會實現(xiàn)的。

為什么展會營銷能如此吸引工程機械企業(yè)和客戶呢？混凝土泵企業(yè)三民重科認(rèn)為：相當(dāng)一些客戶喜歡展會活動，愿意通過展會形式進一步了解品牌，了解產(chǎn)品；還有一些購機客戶希望通過展會爭取更優(yōu)惠的銷售條件，得到大型展會上制造商、代理商的售后服務(wù)承諾，能夠真正落實，使客戶得到實惠。

當(dāng)然，展會營銷模式效果不錯，但是投入也太大，這就要求展會的舉辦方在舉辦過程中更嚴(yán)謹(jǐn)細致，以確保展會能帶來很好的回報。否則，一個環(huán)節(jié)出問題，都將影響展會效果，從而讓舉辦方損失慘重。