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早在去年，專家們就預(yù)測(cè)2013年是工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)回暖的一年。隨著2013年的到來(lái)，工程機(jī)械也迎來(lái)了各種形式的展會(huì)。各工程機(jī)械都踴躍參與，希望在展會(huì)中實(shí)現(xiàn)銷量的大突破。

展會(huì)營(yíng)銷已成為工程機(jī)械市場(chǎng)不可或缺的一種營(yíng)銷模式。近幾年來(lái)，也確實(shí)有相當(dāng)一部分的企業(yè)在展會(huì)中取得了良好的效果，迅速擴(kuò)大了銷量，形成較大的市場(chǎng)影響。對(duì)于一些工程機(jī)械代理商而言，年度整機(jī)銷售量的70%以上是通過各種展會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

為什么展會(huì)營(yíng)銷能如此吸引工程機(jī)械企業(yè)和客戶呢？混凝土泵企業(yè)三民重科認(rèn)為：相當(dāng)一些客戶喜歡展會(huì)活動(dòng)，愿意通過展會(huì)形式進(jìn)一步了解品牌，了解產(chǎn)品；還有一些購(gòu)機(jī)客戶希望通過展會(huì)爭(zhēng)取更優(yōu)惠的銷售條件，得到大型展會(huì)上制造商、代理商的售后服務(wù)承諾，能夠真正落實(shí)，使客戶得到實(shí)惠。

當(dāng)然，展會(huì)營(yíng)銷模式效果不錯(cuò)，但是投入也太大，這就要求展會(huì)的舉辦方在舉辦過程中更嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，以確保展會(huì)能帶來(lái)很好的回報(bào)。否則，一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，都將影響展會(huì)效果，從而讓舉辦方損失慘重。